有時候，品牌可能因現在所處的習慣價格帶已成為紅海，因而有策略地，逐步往藍海市場發展，究竟如何掌握消費者的習慣價格帶呢？ 

上一課提到「習慣價格帶」，這是一個會讓消費者自己感到舒適、習慣，花起錢來很自然的價格區間，同時相對的，也會讓消費者「習慣某個品牌的商品，就應該要落在某個價格區間之內」，我們在這一課中將再度反轉，從銷售方的角度來討論這個議題。

<<如何思考「價格帶區間」？>>
由於習慣價格帶的緣故，大多的消費者對於同一項商品，會傾向於持續在同一個價格帶之內消費。因為這個緣故，在該價格帶內，他會持續遇到幾個位處於該價格帶內的品牌，並在這幾個品牌之中，進行選擇與消費；也正因為這個原因，消費者會在腦袋裡建立起，「某個品牌的商品，應該就是在某個價格區間內」的認知。相對的，在同一價格帶的幾個品牌，彼此之間，也會成為最直接的競爭對手。但是，前述的價格帶，其定義基本上，是有些模糊的，其原因來自於每一個人，對每一種商品，都有不同的習慣價格帶；但就整體而言，仍然可以得到一個概念，那就是「價格越低的商品，其價格帶區間就越小；價格越高的商品，其價格帶區間就越大」。

對於價格帶區間，並不適合像做市場調查的樣本年齡分布一樣，採取平均的方式，均一化地予以切割，例如，我們在做調查時，若是採樣的年齡設定為從15到75歲，一般就會習慣採15-25歲，25-35歲等的方式，以每5歲或每10歲為單位，做為一個樣本區間，但是價格帶區間，並不適合這樣的作法。在思考價格帶區間的時候，若是以15-75元的價格為例，我們可能會得到這樣的結果：15元的商品，其價格帶區間為上下2元，也就是13元到17元；35元的商品，其價格帶區間則為上下3元，也就是32元到38元；75元的商品，其價格帶區間，可能會擴大到上下5元，也就是70元到80元。在這樣的概念下，如果今天消費者購買的是一輛汽車，甚至是一棟房子時，價格帶區間自然更加擴大許多，但請讀者們特別注意，前述區間帶的金額只是舉例，並非代表實際狀況。

<<漲價的技巧>>
之所以談到價格帶區間，是因為這與前幾課持續談到的漲價、調價，有著極為密切的關係。當我們在進行漲價時，必須要特別注意，商品調價後的新價格，是否已脫離商品，或品牌原本所在的價格帶區間，而進入了另一個價格帶？ 如果是的話，其影響可能會相當大，因為這形同捨棄了商品在原本的價格帶之內，所累積的競爭優勢與固有消費者群。（因為你已不在他們的習慣價格帶內，所以你不會成為他們的選項），同時進入一個新的競爭環境，需要面對全新的消費者群，以及全新的競爭對手，這樣的情況跟手遊裡的「越級打怪」是不是很像？

我們必須思考：當我們漲價到一定的程度之後，原本的客人，還會繼續追隨我們嗎？我們推出一項新商品，但我們給新商品的訂價，超過了自己原本所在的價格帶時，我們現有的客人會買單嗎？ 讓我們舉中國市場的例子說明。台灣的珍珠奶茶，進入中國市場多年，早已遍地開花，然而在中國，各家業者一杯珍珠奶茶的價格，卻可以從人民幣5元、7元、10元，一直到15元、17元不等，產生極大的落差，彼此之間的消費者，也大多涇渭分明，經常光顧消費7元珍珠奶茶的人，很難去買一杯10元的珍珠奶茶。

【本篇未完，完整請見 動腦2018年6月號 】