在商貿經銷代理的關係上，可以分為總代理商、經銷／代理商和分銷／零售商，因大陸幅員廣大，臺灣商品進大陸不宜迅速擴張，而應先選定目標區域裡的目標市場群眾經營，積累品牌知名度，產品口碑；並且積極尋找優質「經銷／代理商」進行緊密的合作。

優質經銷代理商具備的參考特質

在選擇經銷代理商，可實際考察經銷代理，從公司管理與團隊能力、市場與產品運營經驗來進行確認：
一、公司管理與團隊能力
■ 溝通合作條件，能提供具體的合作備忘錄（合作合約）。
■ 確認商品銷售的需求，走價格導向的快消品，應重視商品經銷代理的交易銷售能力；但對於高價需重視售後服務的商品，就應要注意經銷代理公司的服務技術的能力。
■ 關於商品銷售資金運轉，可以從末端通路反推，甚或是從競爭對手打聽。
二、市場與產品運營經驗
■ 有大品牌商品市場運作經驗；
■ 能詳細掌握與說明在地區域的目標市場（目標客群）的習性和需求；
■ 從末端賣場和終端商店考察，了解經銷商具體運作產品的作法；
■ 實體賣場外，是否也有電商（或社交微商）的運營。
三、其它
在不熟悉市場（與代理商）的情況下，和代理商的關係或可從較短期一個年度的年約來進行；但代理商換來換去並不好，所以如果經過一年合作關係發展確認後，則可以往較長的關係與方向來運作。
少了臺灣名品會，大陸尚有很多大型主題專業展覽會，專注於此些品項的廠商，可積極參與此些展會，真正落實瞭解大陸在地消費市場發展的狀況；再者，這些專業展會亦為同業代理經銷商關注，並能於此，找到優質的商貿代理經銷商。

用電商跨「境」大陸有時限

和大陸相近的臺灣，對於大陸跨境電商的發展熟悉者少。即使是臺商，對於兩岸運作跨境電商，究竟要重視跨境、還是重視電商，也都還說不清楚。兩岸物流達人、廈門億商總經理梁桂峰指出，電商是溝通的平臺、應用的技術與工具，要帶動商品銷售，首要就是先專注將商品完成「跨境」。
依大陸2016年4月8日，海關總署施行《海關總署公告2016 年第26 號關於跨境電子商務零售進出口商品有關監管事宜的公告》和《關於公佈跨境電子商務零售進口商品清單的公告》，以落實推進跨境電子商務零售進口稅收政策，並對跨境電商零售進口「正面清單」進行規定，稱為「四八新政」。
現已頒布第一批1,142 項商品清單、第二批151 項商品清單，只有在清單上的商品，才能依照新的跨境電商稅制進口商品；如果不在清單上的商品，都無法採用跨境電商模式進口大陸，而必須要依循一般正常貿易管道或個人物品郵寄進口。由於跨境電商新政規定，跨境電商填報通關單將和一般正規進口貿易相同，目前此法衝擊跨境電商產業太大，以致於暫緩施行此法。但若日後正式施行此法，所有電商都要面對貿易正規進口的作業。
也就是說，臺灣中小企業目前尚能透過跨境電商搭配直郵的方式，將臺灣商品賣進大陸，但是在企業長期發展大陸市場的目標上，仍應把完成「正規貿易」，設定為要努力的基本功。

尋找專業電商代運營公司

所謂的專業電商代運營公司，是指在地整合攝影、美工作店鋪裝修；策劃、運營、行銷、管理、優化排名、市場調研等為一體的綜合性電子商務服務公司。對於不了解大陸電商發展之臺灣中小企業，在無基礎、無專業人力投注運營電商下，建議可找尋在大陸的專業電商代運營公司協助。在短時間內可獲得效益的：
一、快速連接地氣：
由於大陸電商的發展遠超臺灣現行電商運作，要如何快速展開線上運作，並攻佔市場品牌知名度，在前面2 ∼3 年透過專業電商代運營公司，可視為是發展市場的計畫之一。
二、規模化引進客戶：
具規模之專業電商代運營公司，基本上也都自帶一些客戶資源與名單，將已投入行銷運營的費用投入專業電商代運營公司，可以換得客戶的資源。
至於如何選擇專業電商代運營公司？
可先確認是否已獲得主攻電商平臺認證，比如阿里巴巴的誠信通代操公司，基本上就是通過阿里巴巴認證的機構，利用阿里巴巴核心運營採購批發，目前發展的項目包括「微商進貨」、「進口貨源」，臺灣廠商也可透過此方式，應用這些項目，進行大陸B2B 的銷售運作。