自從台灣普遍實踐週休二日後，愈來愈多人選擇往戶外跑，從事各式各樣的戶外休閒活動。從戶外休閒品牌端來看，台灣的「戶外」市場如何？又有哪些耳目一新的創意，優化消費者的戶外休閒體驗？

英國探險家喬治‧馬洛里（George Mallory），1924年時受《紐約時報》採訪，被問及「為何想要攀登珠穆朗瑪峰」時，他回答道：「因為它就在那兒。」（Because it's there.）而這句話，不僅成為登山愛好者廣為流傳的名言，也激勵著許多人，勇敢追尋夢想。戶外休閒娛樂涵蓋的範圍相當廣泛，對於初階入門者，或許野餐、郊外散步，就足以寬慰；稍有難度的野地露營、單車環島、登山等，其狂好熱愛者，亦不可勝數。

近年來一直都蓬勃發展的戶外休閒活動，對於生活在都市叢林的人們而言，彷彿是大自然餽贈的暖陽曙光，為日常增添生機。而戶外娛樂帶來的體驗、甚至體悟，則留給每個參與的人去細細品味。《動腦》本期採訪台灣本土經營的戶外休閒娛樂領導品牌──「城市綠洲」，從品牌的觀點，洞察台灣「戶外」市場。另外，也嚴選5個享譽國際廣告獎肯定的「戶外」創意，看品牌如何與戶外休閒娛樂相映成趣，讓生活體驗更美好。

<<城市裡的綠洲，解都市生活的渴>>
城市綠洲總經理黃宗仁，大學時代參加登山社，從此愛上戶外休閒活動，並在1991年創辦了「城市綠洲」戶外生活館，開起了連鎖事業版圖。27年來，他見證台灣戶外休閒的興起，以及活動潮流。黃宗仁表示，台灣的戶外活動一直都很興盛，特別是2001年，台灣實施全面的週休二日，大大推動了國內旅遊和戶外休閒的熱潮。然而，台灣市場偏小，無論是2008年的「單車熱」，或是近幾年的「露營熱」，都很快的達到飽和。

對於城市綠洲這樣的戶外休閒用品販售商來說，景氣的波動也大有影響力；黃宗仁也不諱言，2017年是戶外產業最差的一年，除了經濟不景氣，由於暖冬的緣故，冬季推銷主力的機能服飾，未能有所發揮。從銷售業績觀察，近年戶外運動市場的成長主力，是郊山健行。從消費趨勢來看，20幾年前的消費者喜歡購買登山車，現在則多選擇公路車；在戶外運動的選擇上，登山等難度較高的活動，較不如早期那麼受歡迎，特別是年輕人的喜好轉變，從登山社大幅減少這個現象，就看得出來。

◎ 戶外冒險王自創品牌 貼近在地消費者需求 城市綠洲代理了30多個戶外休閒相關品牌，每個品牌都有各自專攻的產品類型，以及不同的規格或等級，以滿足不同需求的消費者。值得注意的是，城市綠洲也推出自創品牌「Adisi」，以機能服飾和露營器材商品為主。Adisi是魯凱族中「熊鷹」的意思，熊鷹是台灣留鳥中最雄壯的鷹，基於尊重原住民的傳統文化，與關懷瀕臨絕種物種，黃宗仁於2007年創立新品牌「Adisi」，希望可以激起台灣消費者對於自然保育的重視，就像魯凱族維護自己祖靈的精神一樣，原住民也算是大自然的一部份，是真正山林的守護者，他們長期傳承的文化深具永續發展的智慧，其精神值得每一位戶外冒險者學習。成立自家品牌的動機，源自於黃宗仁的觀察；事實上，許多國際機能服飾品牌，尺寸並不適合台灣人，而台灣的機能布料技術也頂尖，不如自己為台灣消費者設計服飾，創造本土品牌。此外，喜愛露營活動的黃宗仁，也以親身經驗，優化露營帳棚的設計，推出露營相關器材，成為「Adisi」的主戰商品。

◎ 戶外休閒品牌 重視消費者體驗 「要先學會玩，才能教人家怎麼玩。」對於黃宗仁來說，門市銷售人員，是完成消費者最後一哩路非常關鍵的推手，必須至少經歷一年的訓練，才能成為合格的門市銷售人員，以及消費者專業的戶外休閒商品購買顧問。城市綠洲除了有實體店面，也經營網路商城；以2017年的銷售業績來看，電商成長幅度約為30～40%，佔整體業績的9%。黃宗仁表示，由於商品特性，特別需要專業人員解說，以及實際體驗，因此電商業績雖然有成長，但整體仍以實體銷售業績為主，而且城市綠洲的產品，不分線上、線下都是統一價格。

◎ 活動與內容行銷雙管齊下 品牌教你怎麼玩 除了販賣多元商品，城市綠洲遍布全台的各個門市，也積極配合當地地形氣候，舉辦戶外休閒活動，包括登山和露營，透過活動帶動品牌效益；此外，各大門市也舉辦專業講座，讓初探戶外休閒的新手，能透過入門課程，學習基礎知識，才能在戶外玩得安心又安全。 愛探險玩樂的黃宗仁，作為品牌經理人，也積極嘗試各種可能。預估在2019年，城市綠洲會成立旅行社，以專業職人的角色，帶領消費者探索戶外休閒的樂趣。「參加戶外休閒活動，最怕『不懂的』教『不會的』。」黃宗仁感慨的說，許多有興趣參加戶外休閒的新手，會在網路上找資料，然而網路上的資訊，品質參差不齊，如果沒有專業的引導，就貿然從事高難度的戶外活動，很容易造成安全上的疑慮。因此，城市綠洲在今年開始，從內容行銷著手，經營「綠洲生活誌」，以有根據、有把關的內容，帶給消費者更完整的經驗分享。

【本篇未完，完整請見 動腦2018年8月號 】